时间过了两年，想起为河南省一家酒厂策划的促销方案而未被采纳实施，心中不觉有些不自在和懊悔，可能是由于当初的职业习惯而没有去其他酒厂“卖掉”，一直卧睡在柜子内。去年，偶闻河南一家大酒厂制造出河南省最贵的酒来，整整比我的促销方案晚将近半年，心中又有些高兴和懊悔，同时也为我所策划的酒厂而感到阵阵惋惜。

  这个促销方案主要是针对中国传统的春节而设计的，因为春节期间是售酒的最佳季节。该促销方案的创意立足点有两点：

  然而，遗憾的是没有被采用。带来的事实根据结果得出，至今该酒厂的酒只能在当地销售，而没有打进郑州来。

  利用春节，举办公关促销活动，对河南××酒厂是一个很好的机会，能扩大产品的知名度，增进酒的销售，同时树立起一个较好的企业形象。

  河南省××酒厂务必在12月15日前制造出一瓶价值在2万元左右的黄金酒瓶，并于12月20日左右送到郑州，由河南××副食品公司帮助放在亚细亚商场，并在12月22日的《郑州晚报》、《河南日报》刊登有奖竞猜广告。

  在12月25日(圣诞节)公布结果，同时摇奖产生中奖者一名，奖金 l万元，同时刊登在12月28日的《河南日报》和《郑州晚报》上。

  接着，在《郑州晚报》、《河南日报》、河南电视台、郑州经济广播电台播发关于举行这次竟猜活动的新闻，同时刊登厂长的专访，介绍河南省××酒厂的发展状况和酒的特点。

  同时，安排一名顾客到×××商场要买走这瓶存期达30年之久的黄金酒，而×××商场就是不卖，最好双方发生争吵，以此招来顾客的吸引力，并立即在《郑州晚报》发表特写新闻，将这一事件再次扩大，形成舆论中心。

  与河南××副食品公司配合，将××酒运至郑州10万瓶，并在各个商店、饭店站稳脚跟，在别的地方再投放10万瓶，共计20万瓶。在20万瓶酒瓶上挂一个小卡片，小卡片二面印有1994年日历，一面印有有奖征集对联的下联的广告，并在卡片的一端印有摇奖号码。卡片制作要精美，要印上××酒厂的标志，此卡片既可用作书签，又可作日历表。

  然后在1994年元月6日和8日《郑州晚报》、《河南日报》一版或二版上刊登广告，具体广告平面设计出两套，同时在电台、电视台的春节文艺晚会节目前加以广告播出，河南××酒厂举行有奖销售。

  摇奖定在2月28日，然后公布获奖号码，接着进行有奖征集关于××酒对联的评定，于3月16日公布获奖名单。

  如果能销售20万瓶酒，每瓶出厂价为23．5元，共计出售的收益470万元，而广告费支出只有19．5万元，仅占整个出售的收益的4％。

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